Deelnemers krijgen inzicht in de benodigde kerncompetenties en het stappenplan, die nodig zijn om succesvol, commerciële functies te (gaan) bekleden. Op basis hiervan kan per deelnemer een competentie-aandachtplan opgesteld worden. Tevens leert u hoe de 4 basisvaardigheden moet inzetten en welke principe-afwegingen aan de orde komen in elk verkoopproces. Ook wordt er uitgebreid stil gestaan bij methodes voor effectief en efficiënt verkopen. Tenslotte wordt er ingegaan op het verschil tussen een ( in-) koper en een klant en welke impact dit heeft op het verkoopproces. Het betreft met name een theoretische benadering van het verkopen, die U is staat stelt u eigen handelen als verkoper te begrijpen en te ontwikkelen. Deze training is ontwikkeld voor een ieder die in een B2B-omgeving succesvol wil worden met verkopen van diensten en producten.
Voor wie is deze training?
Voor een ieder die in een B2B succesvol wil zijn/worden met verkopen van diensten en producten.
Wat gaat u leren in deze training?
- De 10 geboden van de succescolle verkoper.
- Verkoopprofiel: de 7 kompetenties van het verkopen
- Het verschil tussen inkoper en klant en invloed hiervan op verkoopproces.
